Bessere Marketingtexte? Hier sind 9 Tipps!

Marketingtexte begegnen Menschen an vielen Stellen: auf Websites, in Werbeanzeigen, auf Landingpages, in Blogartikeln, auf Social Media, in Newslettern, in Produktbeschreibungen oder auf LinkedIn. Manche Texte sollen informieren, andere überzeugen, Vertrauen schaffen oder zu einem Call-to-Action führen. Gemeinsam haben sie alle eine Aufgabe: Sie sollen die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe bringen.

Genau deshalb reicht es nicht, einfach ein paar Sätze zu formulieren. Wer Marketingtexte schreiben möchte, braucht ein Verständnis für Zielgruppe, Kanal, Nutzenversprechen, SEO, Markenstimme und Freigabeprozesse. In diesem Artikel erfahren Sie, was Marketingtexte sind, welche Arten es gibt und wie Sie Schritt für Schritt bessere Texte erstellen.

Was sind Marketingtexte?

Marketingtexte sind alle Texte, die ein Unternehmen nutzt, um Produkte, Dienstleistungen, Markenbotschaften oder Inhalte sichtbar zu machen. Dazu zählen Website-Texte, SEO-Texte, Werbetexte, Newsletter, Social-Media-Beiträge, Anzeigen, Produktseiten, Fallstudien, Webinar-Einladungen und E-Commerce-Texte.

Ein Marketingtext verfolgt immer ein Ziel. Er soll Aufmerksamkeit gewinnen, ein Problem erklären, einen Nutzen vermitteln oder Website-Besucher zur nächsten Handlung führen. Im Content-Marketing liegt der Fokus häufig darauf, Wissen zu vermitteln und Vertrauen aufzubauen. Bei Werbeanzeigen oder Landingpages geht es stärker darum, Interesse schnell zu wecken und eine konkrete Aktion auszulösen.

Gute Marketing-Texte sind deshalb weder reine Information noch reine Werbung. Sie verbinden Klarheit, Relevanz und Struktur. Sie vermeiden unnötige Fachbegriffe, erklären komplexe Themen verständlich und sprechen Menschen so an, dass sie sich ernst genommen fühlen.

Welche Arten von Marketingtexten gibt es?

Marketingtexte unterscheiden sich je nach Kanal, Ziel und Phase der Customer Journey. Ein Blogartikel muss anders funktionieren als eine Anzeige. Ein LinkedIn-Beitrag braucht eine andere Dramaturgie als eine Produktseite. Eine Landingpage konzentriert sich meist auf ein Angebot, während Website-Texte das gesamte Unternehmen einordnen.

Diese Übersicht zeigt: Es gibt nicht den einen perfekten Marketingtext. Entscheidend ist, dass Text, Kanal und Ziel zusammenpassen.

Marketingtexte schreiben: Die Grundlage vor dem ersten Satz

Bevor Sie mit dem ersten Satz beginnen, sollten Sie drei Fragen beantworten: Wen möchten Sie erreichen? Was soll diese Person verstehen oder tun? Und warum ist Ihr Angebot für diese Person relevant?

Diese Vorbereitung klingt simpel, wird aber oft übersprungen. Dann entstehen Texte voller Floskeln, allgemeiner Aussagen und austauschbarer Versprechen. Statt „Wir bieten innovative Lösungen“ braucht ein guter Text eine konkrete Aussage: Welches Problem lösen Sie? Für wen? Und was wird danach einfacher, schneller oder besser?

Eine hilfreiche Grundlage ist eine klare Marketingstrategie. Sie gibt vor, welche Zielgruppen, Kanäle und Botschaften Priorität haben. Ergänzend hilft ein Marketingplan, damit Themen, Kampagnen und Veröffentlichungen nicht spontan entstehen, sondern auf gemeinsame Ziele einzahlen.

9 Tipps für bessere Marketingtexte

1. Schreiben Sie für Menschen, nicht nur für Suchmaschinen

SEO ist wichtig, aber kein Ersatz für Verständlichkeit. Ein Text kann viele Keywords enthalten und trotzdem niemanden überzeugen. Gute SEO-Texte beantworten eine konkrete Suchintention, liefern echten Nutzen und führen Leserinnen und Leser logisch durch das Thema.

Das bedeutet: Verwenden Sie relevante Begriffe natürlich, aber bauen Sie den Text nicht um Keywords herum. Gerade bei Online-Marketing, Blogartikeln und Landingpages sollten Zwischenüberschriften klar zeigen, welche Frage im nächsten Abschnitt beantwortet wird. So profitieren Menschen und Suchmaschinen gleichermaßen.

2. Definieren Sie ein klares Ziel

Jeder Marketingtext braucht ein Ziel. Soll der Text informieren, Leads generieren, Vertrauen aufbauen, eine Anmeldung fördern oder eine Kaufentscheidung unterstützen? Ohne Ziel wird der Text schnell zu breit.

Bei Werbekampagnen ist diese Klarheit besonders wichtig. Eine Anzeige, die Aufmerksamkeit erzeugt, braucht andere Worte als eine Landingpage, die eine Demo-Anfrage auslösen soll. Wenn Sie mehrere Ziele gleichzeitig verfolgen, schwächt das meistens die Wirkung.

3. Verstehen Sie Ihre Wunschkundinnen und Wunschkunden

Marketingtexte wirken dann, wenn sie die Sprache der Zielgruppe treffen. Dafür müssen Sie verstehen, welche Fragen, Sorgen, Einwände und Erwartungen Ihre Wunschkundinnen und Wunschkunden haben. Sprechen Sie nicht nur über Ihr Produkt, sondern über die Situation, in der sich Ihre Zielgruppe befindet.

Das gilt auch für verschiedene Social-Media-Plattformen. Auf LinkedIn funktionieren oft fachliche Einordnungen, klare Perspektiven und berufliche Relevanz. Auf anderen Kanälen kann ein kürzerer, visueller oder emotionalerer Zugang besser passen. Wichtig ist, dass die Botschaft zur Plattform und zur Zielgruppe passt.

4. Machen Sie den Nutzen sichtbar

Viele Werbetexte beschreiben Funktionen, aber nicht den Nutzen. Ein gutes Nutzenversprechen zeigt, was sich für die Zielgruppe verbessert. Statt nur zu erklären, was ein Produkt kann, sollten Sie zeigen, welches Problem gelöst wird.

Ein Beispiel: „Unsere Software bietet Dashboards“ ist eine Funktion. „Ihr Team erkennt Kampagnenstatus, offene Freigaben und Engpässe auf einen Blick“ ist ein Nutzen. Diese Übersetzung von Funktion zu Ergebnis macht Marketingtexte deutlich stärker.

5. Strukturieren Sie den Text konsequent

Gute Texte brauchen einen roten Faden. Leserinnen und Leser sollten jederzeit verstehen, wo sie sich befinden und warum der nächste Abschnitt relevant ist. Das gelingt durch klare Zwischenüberschriften, kurze Absätze und eine sinnvolle Reihenfolge.

Vermeiden Sie Schachtelsätze, lange Einleitungen und unnötige Umwege. Besonders online lesen Menschen selektiv. Sie scannen Überschriften, springen zwischen Abschnitten und entscheiden schnell, ob ein Text relevant ist. Eine klare Struktur ist deshalb kein Design-Detail, sondern ein zentraler Teil der Texterstellung.

6. Schreiben Sie konkret statt allgemein

Floskeln schwächen Texte. Begriffe wie „maßgeschneidert“, „innovativ“ oder „ganzheitlich“ können sinnvoll sein, wenn sie belegt werden. Allein überzeugen sie selten. Besser ist es, konkrete Situationen, Ergebnisse oder Beispiele zu nennen.

Auch Fachbegriffe sollten Sie bewusst einsetzen. Wenn sie für die Zielgruppe selbstverständlich sind, können sie Vertrauen schaffen. Wenn nicht, sollten Sie sie erklären oder durch einfachere Formulierungen ersetzen. Verständlichkeit ist kein Zeichen von Vereinfachung, sondern von guter Kommunikation.

7. Denken Sie Datenschutz und Vertrauen mit

Marketingtexte bestehen nicht nur aus großen Kampagnenbotschaften. Auch kleine Texte beeinflussen Vertrauen: Hinweise zu notwendigen Cookies, Informationen zu Drittanbietern, Texte zu personalisierter Werbung oder Erklärungen zur Datennutzung. Gerade wenn personenbezogene Informationen verarbeitet werden, sollten Texte klar, transparent und nicht unnötig juristisch klingen.

Das bedeutet nicht, dass Marketingtexte rechtliche Texte ersetzen. Aber sie können dazu beitragen, dass Nutzerinnen und Nutzer verstehen, was passiert und welche Entscheidungen sie treffen.

8. Nutzen Sie KI als Unterstützung, nicht als Ersatz für Strategie

Tools wie ChatGPT können beim Brainstorming, bei Varianten, Gliederungen oder ersten Entwürfen helfen. Trotzdem braucht ein guter Marketingtext menschliche Einordnung. Markenstimme, Zielgruppe, fachliche Genauigkeit und strategische Prioritäten entstehen nicht automatisch durch KI.

In Asana können AI Teammates Teams bei komplexer Arbeit unterstützen, etwa indem sie Inhalte erstellen, kreative Inhalte anhand von Richtlinien prüfen, Rechercheergebnisse zusammenfassen oder Projektkontext analysieren. Für Marketingteams kann das hilfreich sein, wenn Briefings, Entwürfe und Reviews besser mit der laufenden Arbeit verbunden werden sollen. Die finale Bewertung von Tonalität, Markenfit und Aussage bleibt jedoch beim Team.

9. Planen Sie Review, Freigabe und Veröffentlichung mit

Viele gute Textideen verlieren Wirkung, weil der Prozess dahinter unklar ist. Wer schreibt? Wer prüft? Wer gibt frei? Wann geht der Text live? Und wo wird dokumentiert, welche Version final ist?

Hier hilft professionelles Marketing-Projektmanagement. Teams können Verantwortlichkeiten, Fristen und Abhängigkeiten sichtbar machen, statt Entwürfe über E-Mail, Chat und einzelne Dokumente zu verteilen. Für wiederkehrende Kampagnen kann eine Vorlage für Kampagnenmanagement helfen, Briefing, Texterstellung, Design, Review und Veröffentlichung in einem gemeinsamen Ablauf zu bündeln.

Eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung für Marketingtexte

Eine praktische Schritt-Anleitung hilft, den Schreibprozess zu vereinfachen. Starten Sie mit Ziel und Zielgruppe, sammeln Sie dann die wichtigsten Aussagen und ordnen Sie diese nach Relevanz. Danach schreiben Sie den Entwurf, prüfen Struktur und Verständlichkeit und überarbeiten den Text mit Blick auf Tonalität, CTA und Kanal.

Für Content-Teams lohnt sich ein zentraler Redaktionsprozess. Mit einer Redaktionsplan-Vorlage können Sie Themen, Deadlines und Verantwortlichkeiten besser planen. Für Social Media unterstützt ein Social-Media-Kalender dabei, Beiträge über mehrere Kanäle hinweg zu koordinieren.

Auch ein Online-Kurs, Webinar oder ein größeres Content-Projekt profitiert von festen Workflows. Mit Workflows lassen sich wiederkehrende Schritte standardisieren, während Dashboard-Berichte den Überblick über Status, offene Reviews und Kampagnenfortschritt erleichtern.

FAQ zu Marketingtexten

Was sind Marketingtexte?

Marketingtexte sind Texte, die Unternehmen nutzen, um Angebote, Produkte, Dienstleistungen oder Markenbotschaften sichtbar zu machen. Dazu gehören Website-Texte, Blogartikel, Werbeanzeigen, Landingpages, Newsletter, Social-Media-Beiträge und SEO-Texte.

Wie schreibe ich gute Marketingtexte?

Gute Marketingtexte entstehen durch klare Ziele, ein gutes Verständnis der Zielgruppe, eine passende Tonalität und eine klare Struktur. Wichtig ist, den Nutzen für die Lesenden sichtbar zu machen und nicht nur Funktionen oder allgemeine Aussagen aufzuzählen.

Welche Rolle spielt SEO bei Marketingtexten?

SEO hilft dabei, Inhalte auffindbar zu machen. Für starke Marketingtexte reicht es aber nicht, Keywords einzubauen. Der Text sollte die Suchintention erfüllen, verständlich geschrieben sein und Leserinnen und Leser sinnvoll zur nächsten Handlung führen.

Kann KI Marketingtexte schreiben?

KI kann beim Entwickeln von Ideen, beim Strukturieren von Inhalten und beim Erstellen erster Entwürfe unterstützen. Für wirklich gute Marketingtexte braucht es aber weiterhin Strategie, Markenverständnis, fachliche Prüfung und menschliche Verantwortung.

Welche Marketingtexte braucht ein Unternehmen?

Das hängt von Zielgruppe, Angebot und Marketing-Strategie ab. Häufig wichtig sind Website-Texte, Landingpages, Blogartikel, E-Mail-Texte, Social-Media-Beiträge und Werbeanzeigen. Entscheidend ist nicht die Menge, sondern ob jeder Text ein klares Ziel erfüllt.

Fazit: Gute Marketingtexte entstehen durch Klarheit und Prozess

Marketingtexte sind ein zentraler Bestandteil moderner Kommunikation. Sie machen Angebote verständlich, schaffen Vertrauen und helfen Menschen, die nächste Entscheidung zu treffen. Je klarer Zielgruppe, Ziel, Tonalität und Struktur sind, desto stärker wirkt der Text.

Mit Asana können Marketingteams ihre Textarbeit besser planen, koordinieren und prüfen. Von der ersten Idee über den Entwurf bis zur Freigabe entsteht ein klarer Prozess, der Kreativität nicht einschränkt, sondern unterstützt – damit aus guten Ideen überzeugende Marketingtexte werden.